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JORNADA DE TRANSFORMAÇÃO

SOLUÇÕES TRANSFORMA

DESCRIÇÃO

Desenvolvemos Workshops que preparam os executivos de vendas para o mundo VUCA (vulnerável, incerto, complexo e ambíguo).

Nossas jornadas de Aprendizagem e Coaching em Vendas são ancoradas por várias pesquisas científicas e foco em aplicações práticas e ética.

Durante o nosso programas vocês terão acesso a técnicas, ferramentas e modelos desenvolvidos e cientificamente testados por grandes líderes globais na área de Influência (Robert Cialdini), Negociação (William Url), Networking (Brian Uzzi), Motivação (Daniel Pink), Mentalidade de Crescimento ( Carol Dweck), dentre outros.

Nosso conhecimento técnico e vivência em grandes multinacionais no Brasil e no exterior, possibilitam desenvolvermos um conteúdo super prático, inovador e altamente conectado com os objetivos da sua empresa.

GANHOS

  • O Workshop Acelerador de Vendas te ajudará a construir relacionamentos efetivos, construir alianças estratégicas e aumentará a sua probabilidade de conseguir o "SIM" dos clientes, colegas, comitês e altos executivos das organizaçōes.

  • Aqui, cada participante adquire novos conhecimentos, habilidades e experiências práticas para tranformar a sua performance de vendas.

PÚBLICO-ALVO

  • Novos vendedores

  • Vendedores seniores

FORMATO

  • Usamos uma combinação de sala de aula, assessments, interaçōes de grupo, reflexão, feedback one-to-one e discussão para ensinar os elementos essenciais de influência, negociação, networking, dentre outros.

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OBJETIVO

Aumentar o comprometimento e os resultados do time através de sofisticadas estratégias, técnicas e ferramentas de Coaching.

PÚBLICO-ALVO

Líderes em diversos níveis da organização que almejam desenvolver pessoas e formar times de alta performance, contribuindo para reter talentos e potencializar os resultados.

GANHOS

  • Melhor entendimento das vantagens de se tornar um líder Coach (para empresa, para o líder e para a equipe).

  • Aumento do engajamento do time, pela prática da "Escuta Ativa".

  • Ampliar o uso de perguntas poderosas: a arte de fazer perguntas e fazer pensar.

  • Desenvolver e maximizar a prática de feedback.

  • Melhorar as habilidades de lidar com resistência e gestão de conflitos.

  • Desenvolver habilidades interpessoais para a construção de relações de confiança e colaboração transparente e eficiente.

  • Compreensão da relação entre atitude do líder e o comportamento do colaborador: Vítima ou Protagonista?

FORMATO

  • Usamos uma combinação de sala de aula, reuniōes on-line, estudos de casos, assessments, interaçōes de grupo e feedback one-to-one para discutir e praticar elementos essenciais de Liderança e Coaching.

  • Os módulos são compostos de forma personalizada e alinhados às necessidades do cliente e a carga horária disponível para as atividades.

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TATIANY MELECCHI

INSTRUTORA

A jornada de aprendizado TRANSFORMA é liderada por Tatiany Melecchi, ICF Coach & CPLP ( Certified Learning and Performance Professional) com anos de experiência em vendas em grandes multinacionais no Brasil, Nova Zelandia e Estados Unidos. Tatiany Melecchi morou, estudou e trabalhou 12 anos no exterior. No final de 2014 ela retornou ao Brasil e co-fundou a TRANSFORMA People & Performance - uma empresa de consultoria focada em oferecer soluções de Treinamento e Coaching Executivo para profissionais de vendas.

Tatiany Melecchi foi a primeira Brasileira e Neozelandeza certificada CPLP (Certified Learining and Performnce Professional) pela Associação Americana de Treinamento e Desenvolvimento (ASTD), atual ATD (Association for Talent Development).

Hoje, Tatiany Melecchi é escritora ativa para ATD Sales Enablement community of practice blog. Eleita membro do conselho da ATD Saint-Louis, Missouri – EUA em 2012 e 2013, onde co-liderou a Conferência Annual Learn Saint-Louis 2013 em parceira com o COCA Center of Creative Arts de Saint Louis. Tatiany Melecchi reune uma série de qualificações no exterior, incluindo:

  • Coach certificate pela Corporate Coach University – USA (2015)
  • Trainer certificada no Bob Pike Group – Mineápolis – USA (2014)
  • Trainer certificada pela LTEN (Life Science Trainers and Educators Network) New Jersey - 2013.
  • Certificada em MBTI® Step I & II, DISC, FIRO-B®. Saint – Louis, USA – (2013)
  • Mestrado em Management pela Massey University. Auckland - NZ (2006).
  • Participou de vários congressos internacionais ASTD – ICE, Dallas (2013); ATD - ICE, Washington DC (2014); ATD - ICE, Denver (2016).
  • Membro da ICF São Paulo & USA.
  • Membro da ASTD, (ATD) & USA.
  • Membro da ABRH Brasil

Tatiany Melecchi compartilha insights, experiências e tendências para transformar talentos em alta performance de vendas!

PALESTRAS &
WORKSHOPS

Cada cliente é único e o conteúdo é desenvolvido a partir do objetivo que a empresa está buscando no evento. Nosso conhecimento técnico e vivência em grandes empresas possibilitam desenvolvermos um conteúdo prático, que gera identificação com o público, refletindo a realidade do mercado e suas melhores práticas.

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